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Una investigación sobre los comportamientos que adoptan los comerciales de alto rendimiento que los vendedores promedio no utilizan.

Aprenda cómo los vendedores de alto rendimiento manejan escenarios comunes, incluyendo:

  • Tácticas que se pueden adoptar cuando un prospecto no esté listo para comprar.
  • Estrategias para convertir en cliente un prospecto que quiere comprar pero no se compromete.
  • Ser persuasivo en las pujas en peticiones de oferta.
  • Comprender y responder a la percepción del cliente en cada etapa del Ciclo de compra.

Descarga relacionada

Un esquema de comportamientos en el que confían los vendedores de alto rendimiento.

Tiempo de lectura: 10 minutos

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