Una investigación sobre los comportamientos que adoptan los comerciales de alto rendimiento que los vendedores promedio no utilizan.
Aprenda cómo los vendedores de alto rendimiento manejan escenarios comunes, incluyendo:
- Tácticas que se pueden adoptar cuando un prospecto no esté listo para comprar.
- Estrategias para convertir en cliente un prospecto que quiere comprar pero no se compromete.
- Ser persuasivo en las pujas en peticiones de oferta.
- Comprender y responder a la percepción del cliente en cada etapa del Ciclo de compra.
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Un esquema de comportamientos en el que confían los vendedores de alto rendimiento.
Tiempo de lectura: 10 minutos
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