Quienes somos

Sibelius es una consultora especializada en ventas. Con sede en Madrid, trabaja internacionalmente a través de una red de socios, que le permite implementar sus proyectos en más de 20 idiomas. Además de la constante formación y actualización, todos sus consultores han trabajado activamente en los diferentes sectores y llevan un conocimiento actualizado de la industria a sus clientes. Con esta experiencia, desarrolla e implementa soluciones que ayudan a cambiar los procesos, las habilidades y las técnicas de equipo de ventas del cliente. Ha realizado implementaciones en Europa, Asia y América.

RED DE CONSULTORES

Sibelius tiene una red mundial de colaboradores, que permite ofrecer a sus clientes una implantación global de cualquier proceso en el idioma y la cultura local. Filosofía, conceptos y metodología son comunes a toda la red, asegurando una calidad homogénea. Actualmente damos “coaching” de ventas a través de esa red de más de 20 idiomas.

COMO TRABAJAMOS

En cualquier deporte, los mejores entrenadores analizan sus equipos, conocen sus cualidades y sus debilidades y establecen los objetivos de mejora. Elaboran planes de acción específicos, individuales y colectivos, dirigidos a la consecución de dichos objetivos. Programan sesiones de entrenamiento para mejorar las estrategias y procesos de juego.

Al igual que los mejores entrenadores, los procesos de Sibelius tienen en cuenta todo el ciclo de ventas de nuestros clientes, así como el ciclo de compra de sus clientes, para descubrir aquellos puntos en donde pueden mejorar las ventas y las relaciones, logrando una mejora continua, tanto en los equipos como en los resultados.

CON QUIEN TRABAJAMOS

Sibelius es el distribuidor de Huthwaite International en España

Huthwaite International aporta mejoras en el rendimiento de ventas de sus clientes en más de 40 países y en más de 30 idiomas, incrementando las ventas a través del cambio del comportamientoHabilidades de Ventas SPIN® es una parte fundamental de su curriculum de formación en ventas y se imparte en 28 idiomas. Además de habilidades de ventas también son expertos en formación de negociación, haciendo especial énfasis en los comportamientos durante la negociación, en estrategias de negociación, en tácticas de negociacióy en el rendimiento de la negociación.

COMO EMPEZAMOS

Soy Andrew Eaves, el fundador y Director General de Sibelius Consultoria de Ventas. En 1994 trabajaba como director comercial en una de las más grandes empresas de tecnologías de la información. Ese año la empresa me ofreció la posibilidad de ocuparme del cambio de rumbo del equipo comercial a través de programas de formación. Ofrecí mi dimisión, ya que soy, y siempre he sido, un enamorado de la actividad comercial. Eventualmente, acordamos compatibilizar mi ocupación de dirección comercial con la responsabilidad del programa de cambio. Descubrí una nueva pasión, ya que al igual que la actividad comercial, la de ayudar a la gente para que pueda dar el máximo de sí mismo en sus tareas comerciales, es todo menos aburrido.

Estas actividades me brindan la oportunidad de intentar conocer en profundidad las actividades de mis clientes implementando programas de desarrollo adaptados perfectamente a la medida de sus necesidades.