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Planificación de ventas

Nuestras técnicas y modelos de planificación ayudan a las empresas y a sus comerciales a definir cuáles deben ser los objetivos de ventas y a fijar las estrategias, tácticas y recursos necesarios para conseguirlos.

Nuestros proyectos cubren la planificación y gestión de un territorio de ventas para maximizar las ventas y reducir los recursos necesarios y también las estrategias comerciales necesarias para realizar una venta compleja en una gran organización y mantener el negocio una vez conseguido.

Con el cambio como elemento constante dentro del mundo comercial actual, el diseño y la ejecución de un plan de territorio es un ejercicio que debe formar parte de las tareas de cualquier buen comercial. Sigma Delta – Desarrollo del territorio esta diseñado para ayudarles a hacer frente a este reto, desarrollando un entendimiento de su territorio, bien sea geográfico, sectorial o de otro tipo, para posteriormente elaborar un plan para penetrar en las cuentas más beneficiosas. Asimismo se incluyen herramientas para poder realizar un seguimiento del plan y su cumplimiento.

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Con el cambio como elemento constante dentro del mundo comercial actual, el diseño y la ejecución de un plan de territorio es un ejercicio que debe formar parte de las tareas de cualquier buen comercial. Sigma Delta – Desarrollo del territorio esta diseñado para ayudarles a hacer frente a este reto, desarrollando un entendimiento de su territorio, bien sea geográfico, sectorial o de otro tipo, para posteriormente elaborar un plan para penetrar en las cuentas más beneficiosas. Asimismo se incluyen herramientas para poder realizar un seguimiento del plan y su cumplimiento.

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Elegir las oportunidades de venta donde vamos a esforzarnos es una de las mejores formas de incrementar nuestra eficacia comercial. Este breve vídeo muestra una forma sencilla de comparar nuestras oportunidades.

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La venta, al igual que el resto del entorno de negocios, esta evolucionando a velocidades vertiginosas. Los comerciales trabajan cada vez menos independientemente del resto de la organización. Cada vez es más compleja la tarea de vender grandes proyectos, y cada vez más se practica una venta en equipo, en entornos complejos y competitivos. Para hacer frente a este reto se necesita una aproximación que permita diseñar e implantar una estrategia clara frente a la competencia que ayude a todos los componentes del equipo a entender las necesidades del cliente.

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ProfitAbility Enterprise es una simulación de negocio de tablero de un día de duración que refleja la forma en la que cualquier empleado de una empresa afecta al rendimiento del negocio.
Este interesante y estimulante aprendizaje ha demostrado ser eficaz para todos los empleados de primera línea, jefes de equipo, supervisores y gerentes. El personal de una amplia gama de organizaciones, Universidades y funciones asiste al seminario para entender su impacto personal en el beneficio de su negocio.

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