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Técnicas de ventas

Nuestras técnicas y enfoques para la actividad comercial cubren todos los aspectos de la venta, para que nuestros clientes puedan transformar sus organizaciones, construyendo una estrecha relación de trabajo con sus clientes.

Ayudamos a empresas para realizar una venta consultiva utilizando las técnicas de ventas más avanzadas. Incluye formación en la realización de entrevistas de ventas, presentaciones, negociaciones, el trato con ejecutivos, la venta por teléfono, etc.

Entender nuestra diferenciación y conseguir que el cliente la valora es la base de una venta consultiva.

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¿Se ha preguntado alguna vez por qué lo han contratado?
¡Qué pregunta! ¿Le parece sólo tonta, o cree que además es impertinente? Sin embargo, piénselo por un momento. Como profesional de las ventas, que vende un producto o servicio de gran valor, usted es una parte muy costosa de la mecánica de la empresa. ¿Así pues, cuál es la auténtica razón de que su empresa invierta tanto dinero para que usted siga en ella?

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Saber escuchar es fundamental para realizar la venta consultiva. Este breve video resume las cualidades necesarias para hacer una escucha activa.

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Según evoluciona el entorno empresarial, la necesidad de desarrollar nuevas habilidades de ventas también se modifica. Los clientes son cada vez más exigentes, la competencia más feroz y los comerciales tienen que seguir defendiendo el valor de su empresa y sus productos y servicios. Conexión Ejecutiva está diseñada para ayudar a la gente de ventas a superar esta presión, para ganar en complejas situaciones competitivas y para proteger los márgenes empresariales en cada operación.

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Para poder realizar una venta eficaz es necesario entender nuestra diferenciación. Y una vez establecido lo que nos hace diferentes de nuestra competencia tenemos que desarrollar esa necesidad en nuestros clientes para esos puntos que nos hace diferentes.

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Se establecerá un equilibrio entre partes teóricas y ejercicios prácticas que ofrecen la oportunidad de practicar lo aprendido, así como grabar en vídeo dichas prácticas. Estos ejercicios, además de permitir un desarrollo adecuado de las habilidades comerciales, permiten establecer las reglas del “feedback”, lo cual facilitará el aprendizaje una vez de vuelta en el puesto de trabajo. Asimismo reciben durante el seminario un modelo que les ayuda a preparar y evaluar las presentaciones y propuestas del trabajo diario.

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¿Ha considerado la importancia que tiene la capacidad de negociación cuando se interactúa con colegas, proveedores, clientes o socios?
Casi todo lo que hacemos incluye una negociación. Comportamientos de negociación verbal se utilizan a diario tanto en las empresas como en la vida personal.

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