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Gerencia de ventas

Para conseguir los objetivos de ventas y mantener una fuerza comercial estable es imprescindible gestionar el equipo y los recursos de una forma estructurada. Nuestra consultoría, formación y coaching ayuda a hacerlo.

Retener un buen equipo comercial requiere la atención constante de sus gerentes. El coste de reemplazar un comercial tanto en tiempo como en ventas es enorme. Desarrollar las habilidades de su equipo viene a ser el trabajo principal de un buen gerente de ventas. Sin embargo, frecuentemente, esta labor tan importante es donde menos tiempo se dedica. Tener los conocimientos y habilidades para realizar un coaching de ventas es imprescindible para un éxito sostenible.

Las inversiones de formación en las empresas actuales requieren un retorno de la inversión. La formación para motivar a los empleados no es suficiente. Es cada vez más importante demostrar que las habilidades impartidas dentro de la formación están siendo utilizados de forma regular. Para asegurar un cambio duradero en las habilidades existen estudios que demuestran que es imprescindible una intervención adecuada por parte de los jefes de venta para ayudar a los comerciales aplicar, de una forma efectiva los comportamientos adecuados. Sigma Delta – Coaching esta diseñado para ayudarles a hacer frente a este reto, descubriendo aquellas personas que pueden alcanzar el nivel deseado y desarrollándolas para asegurar que la inversión de formación y tiempo de coaching sean recuperada por los resultados.

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Hoy en día cada persona con contacto con el cliente tiene que tener una mentalidad comercial. Pero motivar a lo equipos que no tienen una responsabilidad comercial clara puede resultar difícil. Sibelius ha trabajado con muchos clientes para ayudar a sus equipos de soporte pos-venta a desarrollar una mentalidad comercial que ayuda a incrementar las ventas y la satisfacción del cliente y de los empleados.

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El modelo de ventas a través de partners reduce los costes de comercialización pero también puede introducir complicaciones en el control de la venta. Elegir y controlar adecuadamente una red de partners requiere una planificación y una gestión cuidadosa. Este vídeo introduce algunos conceptos que pueden ser importante a la hora de comercializar a través de partners.

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