El coaching ofrece el mayor potencial para aumentar el rendimiento a un costo más bajo que casi cualquier otra iniciativa que una organización pueda tomar, sin embargo, es una ruta que rara vez se transita. En el área de ventas, donde es relativamente fácil medir el...

Scientifica utiliza Habilidades de Ventas SPIN para convertir más oportunidades El reto Scientifica quería implementar una metodología de formación en ventas para mejorar las conversaciones con los clientes y, en...

Persuadir a la gente para hacer lo que quiera usted, resolver los conflictos cotidianos, negociar los acuerdos e influir en los compañeros de la alta dirección son todas las actividades que requieren habilidades considerables si se quieren lograr con éxito. ¿Cómo se...

Información clave de la encuesta mundial más grande sobre comportamientos de negociación exitosos. En 2014, Huthwaite International lanzó su encuesta global más grande hasta la fecha sobre las tácticas y los comportamientos que las personas consideran efectivos cuando...

Investigación clave sobre las capacidades que su negocio necesita para crecer al siguiente nivel. Las complicaciones y los desafíos de crecimiento que sufre un negocio maduro pueden ser igual de complejos que los de los primeros años de negocio. Usted tiene una oferta...

La evidencia está a nuestro alrededor Los Clientes invierten en formación de ventas porque quieren mejorar sus equipos comerciales. No hay ninguna otra razón plausible. Si compra SPIN® Suite de Huthwaite International, necesita saber que no solamente es una percepción...

El propósito de este documento es explorar, en los términos más amplios, las áreas potenciales para el desarrollo dentro de una función de ventas comparando, en cada etapa del proceso, los comportamientos de una operación de ventas de clase mundial con una que es...

Trampas comunes en la introducción de productos nuevos y servicios innovadores en el mercado Es una historia demasiado familiar. Un nuevo producto significativo está a punto de ser introducido. Es tecnológicamente innovador, parece satisfacer una clara necesidad del...

Un estudio global de los comportamientos de creación de valor necesarios para un mejor valor para el negocio es uno de los mayores contribuyentes al éxito empresarial. Este informe de investigación global, en asociación con el ISM, se centra en cómo las organizaciones...