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Persuadir a la gente para hacer lo que quiera usted, resolver los conflictos cotidianos, negociar los acuerdos e influir en los compañeros de la alta dirección son todas actividades que requieren habilidades considerables si se quieren lograr con éxito. ¿Cómo se...

Cómo reconocerlos y contrarestarlos No es raro encontrar trucos sucios en la negociación. Incluso los oponentes más conservadores y creíbles pueden desplegar un truco o dos para ayudarles a ganar. Algunos trucos son más obvios o conscientes que otros, pero sin...

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