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¿Qué son las Habilidades de Ventas SPIN®?
Hace 40 años, varias grandes multinacionales, entre ellas British Airways, nos pidieron que investigáramos cómo se realizan las ventas importantes. Nos desafiaron a definir, de una vez por todas, las habilidades utilizadas por...
Habilidades de comunicación virtual
Introducción a la formación virtual
¿Está irritando a la gente?
Los errores de comunicación virtual que está cometiendo que tienen a sus colegas, clientes y amigos gritando a sus pantallas... Las comunicaciones virtuales pueden ser frustrantes. Juan sigue entrando y saliendo de la llamada, Manuel está tratando de hablar con el...
Investigación en la venta SPIN®
Hace 40 años, varias grandes multinacionales, entre ellas British Airways, nos pidieron que investigáramos cómo se realizan las ventas importantes. Nos desafiaron a definir, de una vez por todas, las habilidades utilizadas por...
Nuestro programa virtual Habilidades de Ventas SPIN®
Nuestro programa virtual Habilidades de Ventas SPIN®Nuestro programa virtual Habilidades de Ventas SPIN® se puede entregar de dos maneras dependiendo de cómo prefiera estructurar su aprendizaje y cómo elija organizar el aprendizaje en función de su horario de trabajo....
Reuniones Virtuales
Reuniones virtuales: los grandes errores que pueden hacer que las comunicaciones en línea fallen. Las reuniones virtuales son ahora la nueva realidad. Pero, hacer que el negocio virtual funcione para su empresa no es tan simple como saltar en una videoconferencia y...
En estos tiempos extraordinarios, ¿En qué piensan los clientes?
En estos tiempos extraordinarios, ¿En qué piensan los clientes? Los clientes están preocupados por las consecuencias de sus acciones. Los comerciales necesitan descubrir, clarificar y ayudar a resolver estas inquietudes en plena cooperación con sus clientes. Descubra...
Venta Remota – Consejos de comportamiento
IntroducciónLos modelos de venta interna y el proceso de identificación, cuidado y conversión de clientes potenciales en clientes de forma remota, en lugar de a través de reuniones presenciales, se ha vuelto cada vez más importante para muchos sectores. La pandemia de...
Cambiar comportamientos – a distancia
¿Qué debe tener en cuenta su empresa al impartir formación remota? ¿Cómo puede superar estos desafíos? Descubra consejos prácticos para ofrecer formación virtual y digital. Descarga relacionada [contact-form-7 id="1277" title="Post - Cambiar comportamientos - A...