fbpx

Perspectivas

Los diez mandamientos de la negociación

Huthwaite ha llevado a cabo la mayor investigación de negociaciones comerciales y contractuales realizada directamente en vivo. Muchos clientes atribuyen mejores ingresos y márgenes a nuestros programas de Habilidades de Negociación, que desarrollan las habilidades...

Cómo negociar acuerdos beneficiosos

Preparación para el futuro para llegar a una sólida posición financiera en una economía incierta A la luz del Brexit, la incertidumbre política y la previsión de nuevos aumentos en las tasas de interés, Neil Clothier, negociador principal de Huthwaite International,...

Las cinco reglas de oro del coaching efectivo

Las últimas investigaciones de Huthwaite International han identificado cinco reglas doradas de Coaching efectivo. La Dra. Janet Curran, Head of Thought Leadership en Huthwaite International, comparte los hallazgos clave. 1.       ...

Valor o precio

Existe siempre una duda cuando compramos. ¿Cuál es el precio adecuado? ¿Estaré pagando demasiado? Una guía adecuada a la hora de realizar nuestra elección puede ser esta cita de John Ruskin: Es imprudente pagar demasiado, pero es peor pagar demasiado poco. Cuando se...

La venta ágil

Porqué importa y como lograrla La agilidad se ha convertido en una palabra de moda en los últimos años. El aumento de la disrupción impulsada por la tecnología, la competencia más fuerte y el recorte de costes están impulsando la necesidad de que las organizaciones se...

¿Verdad o ficción? Los 10 principales mitos en ventas

Descubra la verdad detrás de los 10 principales mitos en ventas. Saber lo que es verdad y lo que es ficción puede hacer una gran diferencia en su éxito de ventas. Aquí Huthwaite comparte la investigación definitiva detrás de los 10 principales mitos en ventas. Aprenda...

¿Cómo evaluar el diseño de un programa de formación?

Una revisión de los principios de diseño fundamentales para la formación efectiva de habilidades ¿Cómo se evalúa un diseño de formación? ¿Qué hace que un programa de habilidades sea sobresaliente mientras otro es mediocre?  Una cosa que todos sabemos, es que si...

Creando y capturando valor

Un estudio global de los comportamientos de creación de valor necesarios para un mejor valor para el negocio es uno de los mayores contribuyentes al éxito empresarial. Este informe de investigación global, en asociación con el ISM, se centra en cómo las organizaciones...