Perspectivas

¿Está irritando a la gente?

Los errores de comunicación virtual que está cometiendo que tienen a sus colegas, clientes y amigos gritando a sus pantallas... Las comunicaciones virtuales pueden ser frustrantes. Juan sigue entrando y saliendo de la llamada, Manuel está tratando de hablar con el...

Investigación en la venta SPIN®

Hace 40 años, varias grandes multinacionales, entre ellas British Airways, nos pidieron que investigáramos cómo se realizan las ventas importantes. Nos desafiaron a definir, de una vez por todas, las habilidades utilizadas por los profesionales de ventas más eficaces...

Cambiar comportamientos – a distancia

¿Qué debe tener en cuenta su empresa al impartir formación remota? ¿Cómo puede superar estos desafíos? Descubra consejos prácticos para ofrecer formación virtual y digital. Descarga relacionada [contact-form-7 id="1277" title="Post - Cambiar comportamientos - A...

Entrega virtual

La tecnología Entrega de nuestros programas principales a través del aula virtual – una experiencia de formación simultánea, en vivo, con todas las características clave de un aula física: espacio para practicar y dominar las habilidades aprendidas durante las...

Los diez mandamientos de la negociación

Lectura esencial para: Líderes de ventas, líderes de L&D y cualquier responsable del rendimiento de ventas y el desarrollo de habilidades de venta. Descargue este documento técnico para aprender: Los 5...

Cómo negociar acuerdos beneficiosos

Preparación para el futuro para llegar a una sólida posición financiera en una economía incierta Lectura esencial para: Líderes de ventas, líderes de L&D y cualquier responsable del rendimiento de ventas y el desarrollo de habilidades de venta. Descargue este...

Las cinco reglas de oro del coaching efectivo

Las últimas investigaciones de Huthwaite International han identificado cinco reglas doradas de Coaching efectivo. La Dra. Janet Curran, Head of Thought Leadership en Huthwaite International, comparte los hallazgos clave. Descarga relacionada Un esquema de...

Valor o precio

Existe siempre una duda cuando compramos. ¿Cuál es el precio adecuado? ¿Estaré pagando demasiado? Una guía adecuada a la hora de realizar nuestra elección puede ser esta cita de John Ruskin: Es imprudente pagar demasiado, pero es peor pagar demasiado poco. Cuando se...

La venta ágil

Porqué importa y como lograrla Descarga relacionada Lea nuestro informe sobre lo que cada líder de ventas debe saber. La agilidad se ha convertido en una palabra de moda en los...