Perspectivas

¿Eres persuasivo cuando realmente importa?

Kay Jepson, Jefe de Marketing en Huthwaite International, explica porqué somos probablemente más persuasivos de lo que pensamos y comparte 6 tácticas para mejorar nuestra influencia cuando más importa. ¿Tienes el poder para influir en el cambio? Persuadimos todos los...

Mejorando el rendimiento corporativo de negociación

Un estudio comparativo de las organizaciones más grandes del mundo Este informe ilustra cómo las organizaciones más grandes del mundo intentan mejorar el rendimiento de sus negociaciones corporativas. Comparte datos únicos de referencia y ejemplos reales de las...

Desarrollando efectividad en la negociación

Persuadir a la gente para hacer lo que quiera usted, resolver los conflictos cotidianos, negociar los acuerdos e influir en los compañeros de la alta dirección son todas actividades que requieren habilidades considerables si se quieren lograr con éxito. ¿Cómo se...

Trucos sucios en la negociación

Cómo reconocerlos y contrarestarlos No es raro encontrar trucos sucios en la negociación. Incluso los oponentes más conservadores y creíbles pueden desplegar un truco o dos para ayudarles a ganar. Algunos trucos son más obvios o conscientes que otros, pero sin...

Crisis, Cambio, Ventas y Sibelius

“Un optimista ve una oportunidad en cada dificultad, un pesimista ve una dificultad en cada oportunidad”. Winston Churchill. Las recesiones siempre requieren cambios profundos. La recesión reciente en España no es una excepción. Lo que está claro es que en España,...

Cambio y crecimiento

Nadie puede ser esclavo de su identidad: cuando surge una posibilidad de cambio, hay que cambiar. Gould, Elliot En un mundo globalizado, competitivo y para más INRI saliendo de una recesión, lo que esta claro es que tener éxito en nuestro trabajo nos exige más todos...