¿Por qué siguen sucediendo cosas malas con los buenos productos nuevos?
Peligros comunes de introducir nuevos productos y servicios de telecomunicaciones innovadores en el mercado. Libro blanco original por el profesor Neil Rackham, fundador de Huthwaite International, actualizado por David Freedman, director de ventas de Huthwaite International.
Es una historia demasiado familiar. Un nuevo producto significativo está a punto de ser introducido. Es tecnológicamente innovador, parece satisfacer una clara necesidad del mercado y, lo mejor de todo, supera a la competencia.
Entonces sucede algo curioso. El entusiasmo del cliente se evapora Las ventas esperadas no se materializan. Las excusas dan paso al pánico y comienzan los oscuros rumores. Tal vez esto no es un producto tan bueno después de todo; el marketing no ha posicionado correctamente el producto o la fuerza de ventas es incompetente. Hay muchos candidatos a los que culpar, pero el hecho es que nadie tiene idea de por qué un producto con tal gran promesa parece estar luchando por su vida.
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