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Los diez mandamientos de la negociación

Huthwaite ha llevado a cabo la mayor investigación de negociaciones comerciales y contractuales realizada directamente en vivo. Muchos clientes atribuyen mejores ingresos y márgenes a nuestros programas de Habilidades de Negociación, que desarrollan las habilidades...

Cómo negociar acuerdos beneficiosos

Preparación para el futuro para llegar a una sólida posición financiera en una economía incierta A la luz del Brexit, la incertidumbre política y la previsión de nuevos aumentos en las tasas de interés, Neil Clothier, negociador principal de Huthwaite International,...

Valor o precio

Existe siempre una duda cuando compramos. ¿Cuál es el precio adecuado? ¿Estaré pagando demasiado? Una guía adecuada a la hora de realizar nuestra elección puede ser esta cita de John Ruskin: Es imprudente pagar demasiado, pero es peor pagar demasiado poco. Cuando se...

La venta ágil

Porqué importa y como lograrla La agilidad se ha convertido en una palabra de moda en los últimos años. El aumento de la disrupción impulsada por la tecnología, la competencia más fuerte y el recorte de costes están impulsando la necesidad de que las organizaciones se...