¿Qué son las Habilidades de Ventas SPIN®?

Hace 40 años, varias grandes multinacionales, entre ellas British Airways, nos pidieron que investigáramos cómo se realizan las ventas importantes. Nos desafiaron a definir, de una vez por todas, las habilidades utilizadas por los profesionales de ventas más eficaces...

¿Está irritando a la gente?

Los errores de comunicación virtual que está cometiendo que tienen a sus colegas, clientes y amigos gritando a sus pantallas… Las comunicaciones virtuales pueden ser frustrantes. Juan sigue entrando y saliendo de la llamada, Manuel está tratando de hablar con el...

Investigación en la venta SPIN®

Hace 40 años, varias grandes multinacionales, entre ellas British Airways, nos pidieron que investigáramos cómo se realizan las ventas importantes. Nos desafiaron a definir, de una vez por todas, las habilidades utilizadas por los profesionales de ventas más eficaces...

Reuniones Virtuales

Reuniones virtuales: los grandes errores que pueden hacer que las comunicaciones en línea fallen. Las reuniones virtuales son ahora la nueva realidad. Pero, hacer que el negocio virtual funcione para su empresa no es tan simple como saltar en una videoconferencia y...

Venta Remota – Consejos de comportamiento

Venta Remota – Consejos de comportamiento Introducción Los modelos de venta interna y el proceso de identificación, cuidado y conversión de clientes potenciales en clientes de forma remota, en lugar de a través de reuniones presenciales, se ha vuelto cada vez...