Las complicaciones y los desafíos de crecimiento que sufre un negocio maduro pueden ser igual de complejos que los de los primeros años de negocio. Usted tiene una oferta de productos o servicios probada y fuerte, una base de clientes leales, una reputación floreciente y una fuerza de trabajo dedicada, pero la perspectiva de crecimiento una vez que se ha cosechado los negocios más fáciles puede ser desalentadora. A pesar de esto, su negocio está en una posición para crecer al siguiente nivel.

La pregunta es, ¿cómo cumple con el verdadero potencial de su modelo de negocio?

Con las ventas: es posible que necesite aumentar la capacidad de producción o servicio, es posible que necesite obtener financiación adicional, es posible que deba actualizar su infraestructura y procesos. Pero una cosa que debe hacer es vender más, es la esencia absoluta del crecimiento y, en última instancia, la medida de su éxito.

Para lograr estas ambiciones de negocio, es esencial considerar su fuerza de ventas. El equipo que en última instancia le ayudará a crecer puede ser de un buen tamaño, administrado y apoyado por procesos afinados y probados, pero quizás ha estado operando dentro de su zona de confort , es decir, conversión de las oportunidades más fáciles y renunciando llegar a cualquier nivel más alto. Su éxito no se basa en la experiencia en ventas; ha venido de vender sus diferenciadores técnicos a personas afines que entienden intrínsecamente el valor superior de su solución. Con un crecimiento que cambia, sus comerciales ahora tendrán que vender ofertas más grandes y de mayor valor a clientes más grandes y complejos. Ahora tendrán que ocuparse de los profesionales de la contratación pública, los comités de compra, los directores financieros y las grandes y complejas unidades de toma de decisiones. Tendrán poco, incluso posiblemente ningún, acceso a los usuarios finales a los que tanto han vendido en el pasado.

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