Desarrollando efectividad en la venta

El propósito de este documento es explorar, en los términos más amplios, las áreas potenciales para el desarrollo dentro de una función de ventas comparando, en cada etapa del proceso, los comportamientos de una operación de ventas de clase mundial con una que es...

La ciencia detrás de Habilidades de Ventas SPIN®

Un estudio global de los comportamientos de creación de valor necesarios para un mejor valor para el negocio es uno de los mayores contribuyentes al éxito empresarial. Este informe de investigación global, en asociación con el ISM, se centra en cómo las organizaciones...

Rendimiento en la negociación

Un estudio de referencia de las empresas más grandes del mundo Leer el estudio Nombre * Correo electrónico * Quiero recibir Boletines Informativos de Sibelius. (Puede darse de baja en cualquier momento.) Nuestro contenido premium está disponible para su descarga. Todo...

Inquietudes: el asesino de ventas de fin de ciclo

El plan de 12 pasos para crear confianza en su solución Lectura imprescindible para: Líderes de ventas, líderes de L&D y cualquier responsable del rendimiento de ventas y el desarrollo de habilidades de venta. A medida que se acerca el momento de decidir cualquier...