El plan de 12 pasos para crear confianza en su solución

Lectura imprescindible para: Líderes de ventas, líderes de L&D y cualquier responsable del rendimiento de ventas y el desarrollo de habilidades de venta.

A medida que se acerca el momento de decidir cualquier compra importante, es probable que los responsables de la toma de decisiones tengan algunas inquietudes sobre si toman la decisión correcta. Pocas personas pueden tomar decisiones importantes con impunidad si implican gastos significativos y si un resultado deficiente podría tener repercusiones negativas para el negocio. Es natural que los tomadores de decisiones se pregunten:

  • ¿Estamos tomando la decisión correcta?
  • ¿Pueden estas personas implementar con éxito?
  • ¿Qué pasa si no funciona?
  • ¿Obtendremos realmente el retorno prometido de nuestra inversión?
Tales preocupaciones pueden aumentar considerablemente si hay factores adicionales que contribuyen a su percepción
del riesgo, tales como:

  • El proveedor no es bien conocido por ellos, o es nuevo en el mercado.
  • La tecnología que se ofrece es nueva o relativamente poco probada.
  • Ha habido publicidad negativa sobre el proveedor o una implementación reciente.
  • La ejecución será larga y compleja, con un alto riesgo de perturbación del flujo de trabajo existente.
Si alguno de los problemas anteriores se aplica a su organización o solución, podría estar en peligro de perder negocios
frente a soluciones más seguros y conocidos, a menos que tome medidas para crear confianza en su capacidad para
implementar con éxito su solución.

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