Perspectivas

Logística – Kuehne & Nagel estudio de caso

Kuehne & Nagel se centran en la creación de valor en procesos de venta complejos Kuehne & Nagel es un proveedor de logística líder en todo el mundo con más de 17.000 empleados en 600 ubicaciones. Leer cómo Kuehne & Nagel crea valor para sus clientes...

Logística – UPS, un caso de estudio

UPS invierte para llevar toda la cartera de productos y servicios a su base de clientes Leer cómo UPS apoya a su campaña con formación. Descargue el estudio de cómo UPS ha implantado un programa de mejora de habilidades a sus equipos. Descarga relacionada...

Logística – Una industria en transformación

Una mirada futurista a los desafíos y oportunidades para los que venden y negocian en el sector logístico global. Mejore el rendimiento de su negocio de logística Descargue nuestro estudio del futuro de la industria logística. Este informe es una lectura importante...

Jennifer Aniston, Friends y la negociación colectiva

¿Quién dijo que la negociación colectiva está muerta? El poder es fundamental para la negociación. Si no somos tan poderosos como necesitamos ser, necesitamos encontrar los medios por los cuales podemos inclinar el equilibrio de poder a nuestro favor. Una forma de...

¿Eres persuasivo cuando realmente importa?

Kay Jepson, Jefe de Marketing en Huthwaite International, explica porqué somos probablemente más persuasivos de lo que pensamos y comparte 6 tácticas para mejorar nuestra influencia cuando más importa. Descarga relacionada Desarrollando efectividad en la venta Un...

Desarrollando efectividad en la negociación

Persuadir a la gente para hacer lo que quiera usted, resolver los conflictos cotidianos, negociar los acuerdos e influir en los compañeros de la alta dirección son todas actividades que requieren habilidades considerables si se quieren lograr con éxito. ¿Cómo se...