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¿Bajan las ventas?
¿La competenca incrementa la presión y baja los precios?
¿Los de compras exigen grandes descuentos?
¿Los clientes hacen subastas inversas en Internet?
Hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado distinto
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Locura
"Suministrar una ventaja competitiva a los grupos de ventas de clientes selectos a través de consultoría, formación y procesos de máxima calidad"
Nuestra misión
Eric Hoffer
En tiempos de cambio, quienes están abiertos al aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que aquellos que creen saberlo todo estarán bien equipados para un mundo que ya no existe.
La crisis actual ha cambiado la forma en que las empresas hacen sus compras. No es que han dejado de comprar, pero ahora cada compra requiere una justificación del valor que la compra aporta a la empresa. En muchas compras han cambiado las personas quienes toman las decisiones y sus criterios y se han introducido nuevas herramientas para la selección de proveedores.
Las empresas necesitan hacer una profunda transformación en la forma de vender. Esta transformación sólo puede realizarse a través de un proceso de toda la empresa, incluyendo formación, seguimiento con coaching y el diseño de otras actividades que facilitan el cambio de comportamiento. Un estudio publicado en la Harvard Business Review muestra que las empresas que implementan un sistema formal de ventas, motivan y dan coaching a sus comerciales aumentan el número de proyectos ganados en más de un diez por ciento y disminuyen sensiblemente el número de proyectos perdidos o aquellos en los que no se ha tomado ninguna decisión.
Bienvenidos a Sibelius ¡Gracias por la visita!
...entonces ¿por qué sus comerciales no han cambiado su forma de vender?
Telefono: +34 918 429 541

Consultoría, Formación y Coaching en Ventas

¿Sus clientes han cambiado la forma de comprar?