Informes de Investigación y Descargas
Las metodologías de venta y negociación de Huthwaite International son las más investigadas y validadas del mundo. Descargue documentos sobre ventas, negociación, comunicación, aprendizaje y desarrollo o investigación específica de la industria para descubrir las diferencias que pueden marcar en su negocio.
Investigación sobre ventas
SPIN Evidencia de retorno de la inversión
Siete empresas comparten sus viajes de aprendizaje SPIN y la evidencia del retorno de la inversión.
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Inquietudes: el asesino de ventas de fin de ciclo
Aprende a crear confianza en tu solución y en tu capacidad de entrega.
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Desarrollando efectividad en la venta
Aprende cómo los comerciales de alto rendimiento manejan escenarios comunes y las tácticas que adoptan cuando un prospecto no está listo para comprar
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¿Por qué siguen sucediendo cosas malas con los buenos productos nuevos?
Descubre por qué se evapora el entusiasmo de los clientes por los nuevos productos.
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La ciencia detrás de Habilidades de Ventas SPIN®
Aprende la ciencia detrás de la metodología SPIN.
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Cómo crear y capturar valor
Aprende los comportamientos de creación de valor necesarios para una venta exitosa de nuestro estudio global.
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Venta remota: consejos y sugerencias de comportamiento
Con cambios importantes para muchos en la forma de realizar las llamadas de ventas, ¿por dónde empezar?
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¿Qué están pensando los clientes?
Aprende cómo los comerciales exitosos descubren, aclaran y ayudan a resolver las inquietudes de los clientes en tiempos sin precedentes.
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Buscando el crecimiento – cómo garantizar el éxito empresarial
Investigación clave sobre las capacidades que su negocio necesita para crecer al siguiente nivel.
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Los 10 mayores mitos en la venta
Lo que cada líder de ventas necesita saber
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La venta ágil – Porqué importa y cómo lograrla
Aprende los 8 atributos de un comercial ágil.
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Investigación sobre negociación
Rendimiento en la Negociación – la clave para el crecimiento empresarial a largo plazo
Descargue nuestro estudio de referencia sobre cómo negocian las organizaciones más grandes del mundo.
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¿Qué tal estas negociando?
Información clave de la encuesta mundial más grande sobre comportamientos de negociación exitosos.
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¿Estas negociando o haciendo concesiones?
Aprende cómo los negociadores exitosos evitan las trampas más comunes.
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Desarrollando efectividad en la negociación
Aprende los comportamientos de los que dependen los negociadores expertos para lograr negociaciones exitosas.
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Investigación sobre desarrollo y aprendizaje
Coaching: la clave para una mejora duradera del rendimiento
Cómo lograr un cambio de comportamiento sostenible en el coaching para el desempeño empresarial.
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¿Cómo evaluar el diseño de un programa de formación?
Aprende los principios fundamentales de diseño para programas efectivos de formación en habilidades.
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Cambiando comportamientos – A distancia
Descubre consejos prácticos para impartir formación de forma virtual y digital.
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Investigación sobre Industrias especificas
La trampa tecnológica de las telecomunicaciones
Conoce por qué les suceden cosas malas a los nuevos productos de telecomunicaciones buenos.
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Logística – Una industria en transformación
Una revisión de los desafíos del mercado y los imperativos estratégicos para los líderes de ventas y sus equipos.
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Mejorando el desempeño de negociación en Logística
Comportamientos de negociación exitosos que todo equipo de adquisiciones debe conocer.
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Vender con éxito en la industria logística
Inteligencia crucial para los líderes de ventas en la vanguardia de la logística internacional.
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UPS – Estudio de caso
UPS invierte para llevar toda la cartera de productos y servicios a su base de clientes
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Kuehne & Nagel – Estudio de caso
Kuehne & Nagel se centran en la creación de valor en procesos de venta complejos
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