Los mejores comerciales están bien preparados y tienen confianza. Hacen las preguntas correctas y saben lo que el cliente necesita en cada etapa de su viaje de compra, lo que les permite avanzar con confianza hacia una venta.

Basada en décadas de observación e investigación sobre el comportamiento del cliente, la formación de ventas SPIN de Huthwaite International alinea a los comerciales con una metodología probada y comprobada. Nuestro curso Habilidades de Ventas SPIN es una formación esencial para personas en ventas, gestión de ventas, desarrollo comercial o en un rol orientado al cliente donde demostrar valor es esencial.

Durante más de 40 años, Huthwaite International ha estado transformando la forma en que las organizaciones de clase mundial en diversos sectores ven e interactúan con sus clientes. Nuestra formación interactiva de Habilidades de Ventas SPIN equipa a tu equipo de ventas con los comportamientos verbales y el conjunto de herramientas conversacionales necesarios para crear valor, generar más ventas y alcanzar niveles más altos de satisfacción del cliente.

Aumentar la satisfacción de los clientes

Comprender cómo se toman las principales decisiones de compra y aumentar los niveles de satisfacción de los clientes

Reducir las objeciones de los clientes

Practicar los comportamientos y perfeccionar las habilidades comprobadas para reducir en gran medida la probabilidad de objeciones de los clientes

Medir el rendimiento de las ventas

Medir el rendimiento de su equipo de ventas en comparación con los comportamientos exitosos que ha aprendido y mejorar continuamente su rendimiento de ventas.

Acortar los ciclos de ventas

Aplicar métodos de venta probados y comprobados para acortar los ciclos de ventas y aumentar las ventas con márgenes más altos.

SPIN Selling ayuda a los equipos de ventas a resolver estos desafíos de ventas comunes:

Gran parte del flujo de oportunidades que ingresan a nuestro CRM no son creíbles porque no tenemos una forma fiable de saber cómo fue realmente una reunión de ventas.

SPIN introduce criterios objetivos e incontrovertibles para medir el éxito de cada interacción con el cliente en comparación con el resultado planificado y para proporcionar la evidencia desde el conjunto de herramientas de SPIN.

Nuestra gente sabe lo que hace, pero necesitamos refinar sus habilidades y hacerlas consistentes, personalmente, entre equipos y en toda la empresa.

SPIN ayuda a tus clientes a crear su propia visión de cómo debería ser un resultado de ventas exitoso; esto te brindará ciclos de ventas más cortos y un lenguaje común para analizar, planificar e informar actividades de ventas.

Los clientes simplemente no ven por qué valemos un precio superior

Nuestros cursos de formación Habilidades de Ventas SPIN te brindan un conjunto de habilidades verbales básicas que permiten a los comerciales identificar y desarrollar necesidades de manera efectiva mientras demuestran de inmediato valor al cliente.

Nos tratan como un commodity en lugar de un proveedor de alto valor

El uso de la metodología SPIN garantiza que cada interacción con un cliente sea perspicaz y convincente, lo que ofrece niveles más altos de satisfacción, lealtad y retención del cliente.

Gran parte del flujo de oportunidades que ingresan a nuestro CRM no son creíbles porque no tenemos una forma fiable de saber cómo fue realmente una reunión de ventas.

SPIN introduce criterios objetivos e incontrovertibles para medir el éxito de cada interacción con el cliente en comparación con el resultado planificado y para proporcionar la evidencia desde el conjunto de herramientas de SPIN.

Necesitamos un enfoque que vaya más allá de la formación: queremos mejorar la calidad de la experiencia de nuestros clientes

La metodología SPIN garantiza que cada interacción sea útil y valiosa para el cliente, lo que garantiza que los comerciales tengan la oportunidad de superar las expectativas del cliente en cada etapa del Ciclo de Compra™

Muchos de nuestros comerciales tienen antecedentes técnicos, por lo que hablan sobre características técnicas en lugar de explorar los problemas comerciales del cliente.

Las habilidades SPIN permiten a los comerciales alejarse de los argumentos de venta basados ​​en productos para que puedan participar en conversaciones de ventas consultivas centradas en el cliente y basadas en el valor.

Nuestra gente sabe lo que hace, pero necesitamos refinar sus habilidades y hacerlas consistentes, personalmente, entre equipos y en toda la empresa.

SPIN ayuda a tus clientes a crear su propia visión de cómo debería ser un resultado de ventas exitoso; esto te brindará ciclos de ventas más cortos y un lenguaje común para analizar, planificar e informar actividades de ventas.

Gestión de Oportunidades con SPIN

Aprende a maximizar oportunidades de ventas complejas a través de un enfoque en el viaje que hacen los clientes para llegar a una decisión de compra importante.

SPIN Marketing

Vuelve a conectar ventas y marketing armonizando la forma en que tus equipos piensan acerca de sus clientes.

Ver seminario

SPIN Coaching

Aprende a entrenar con confianza a otros sobre los principios de SPIN en este curso inmersivo.

Gestión de Oportunidades con SPIN

Aprende a maximizar oportunidades de ventas complejas a través de un enfoque en el viaje que hacen los clientes para llegar a una decisión de compra importante.