Venta Híbrida

¿Qué es la venta híbrida?

La venta híbrida es una combinación de distintos elementos de comunicación para llegar a cerrar una operación de ventas sobre todo entre empresas.

¿Por qué surge la venta híbrida?

Debido a la reciente pandemia nos hemos visto obligados a cambiar nuestra forma de relacionarnos tanto en nuestra vida personal como en la profesional. A lo largo de los últimos tiempos se han hecho más frecuente los métodos de reuniones en línea para contactar con nuestros clientes y, también se han introducido otros métodos de comunicación que facilitan todo el proceso relacionado con las ventas.

Combinando métodos y herramientas hemos llegado a lo que hoy se denomina venta híbrida, la cual con la formación y el conocimiento adecuado, conllevará al éxito futuro en nuestras relaciones comerciales.

Estamos convencidos que gran parte del éxito de nuestros clientes en su relación con los suyos depende del manejo correcto de la venta híbrida. Por ello, hemos creado una serie de pódcast en los que hablaremos de las ventajas e inconvenientes de cada método de comunicación con referencia a la venta entre empresas.

El reto de la venta híbrida es combinar con soltura las habilidades y técnicas de las visitas presenciales con las habilidades y técnicas digitales de la venta en remoto. Aprovechar las ventajas de esta combinación es complejo porque requiere el dominio de los cinco elementos y su aplicación adecuada. Aplicación adecuada tanto al momento de la venta, como al tipo de producto, y el tipo de cliente.

La venta híbrida poco a poco va cambiando las estructuras de los equipos de ventas, su mentalidad y, utilizado correctamente, puede llegar a reducir sustancialmente los costes de los equipos comerciales.

Dejamos este pequeño avance para que vayas teniendo nociones de este interesante y novedoso método de venta. No te pierdas nuestros pódcast semanales sobre venta híbrida, el primero mañana.