Perspectivas

Trucos sucios en la negociación

Cómo reconocerlos y contrarestarlos No es raro encontrar trucos sucios en la negociación. Incluso los oponentes más conservadores y creíbles pueden desplegar un truco o dos para ayudarles a ganar. Algunos trucos son más obvios o conscientes que otros, pero sin...

Crisis, Cambio, Ventas y Sibelius

“Un optimista ve una oportunidad en cada dificultad, un pesimista ve una dificultad en cada oportunidad”. Winston Churchill. Las recesiones siempre requieren cambios profundos. La recesión reciente en España no es una excepción. Lo que está claro es que en España,...

Cambio y crecimiento

Nadie puede ser esclavo de su identidad: cuando surge una posibilidad de cambio, hay que cambiar. Gould, Elliot En un mundo globalizado, competitivo y para más INRI saliendo de una recesión, lo que esta claro es que tener éxito en nuestro trabajo nos exige más todos...