¿Eres persuasivo cuando realmente importa?

Kay Jepson, Jefe de Marketing en Huthwaite International, explica porqué somos probablemente más persuasivos de lo que pensamos y comparte 6 tácticas para mejorar nuestra influencia cuando más importa. ¿Tienes el poder para influir en el cambio? Persuadimos todos los...

Desarrollando efectividad en la negociación

Persuadir a la gente para hacer lo que quiera usted, resolver los conflictos cotidianos, negociar los acuerdos e influir en los compañeros de la alta dirección son todas actividades que requieren habilidades considerables si se quieren lograr con éxito. ¿Cómo se...

Trucos sucios en la negociación

Cómo reconocerlos y contrarestarlos No es raro encontrar trucos sucios en la negociación. Incluso los oponentes más conservadores y creíbles pueden desplegar un truco o dos para ayudarles a ganar. Algunos trucos son más obvios o conscientes que otros, pero sin...